Кейс · Виробництво вивісок · Маркетингова стратегія · Google Ads

Google Ads для виробника неонових вивісок — Neons: ×3.6 зростання лідів

Запуск Google Ads з нуля та чітка маркетингова стратегія для виробника кастомних неонових вивісок дали ×3,6 зростання лідів менш ніж за пів року.

case_log.sh

Neons — Виробництво вивісок, Маркетингова стратегія, Google Ads — кейс Traffic.lab

×3.6 зростання лідівРезультат

Гіпотеза

Neons — виробник кастомних неонових вивісок для бізнесу (кафе, ресторани, шоуруми, магазини) — до старту з Traffic.lab взагалі не запускав платну рекламу. Заявки приходили лише через сарафанне радіо та соцмережі, без прогнозованого потоку і без аналітики, яка б показувала, звідки саме приходять ліди. Гіпотеза була в тому, що для нішевого B2B-продукту з високим чеком пошукова реклама здатна дати передбачуваний потік заявок швидше, ніж органічні канали — але тільки якщо з першого дня побудувати наскрізну аналітику: без неї неможливо відрізнити кампанію, яка справді працює, від тієї, що просто витрачає бюджет.

Інсайт лабораторії — чому запуск з нуля вимагає більше дисципліни, ніж масштабування

Коли рекламний акаунт запускається з нуля, немає історичних даних, на які можна спертися — тому кожна гривня бюджету на старті це, по суті, перевірка гіпотези. Для нішевого товару на кшталт кастомних вивісок це особливо критично: аудиторія вузька, а ціна помилки — висока. Тому базове відстеження заявок, дзвінків і повідомлень важливіше, ніж будь-яка окрема оптимізація ставок.

Експеримент

Роботу над запуском Google Ads для виробника вивісок ми побудували у чотири фази — від аналізу аудиторії до постійної оптимізації вартості ліда.

1Аналіз та аудит

Аналіз цільової аудиторії та конкурентів

Аудит Google Ads та Google Analytics 4

2Налаштування аналітики

Налаштування Google Analytics 4 і Google Tag Manager

Налаштування відстеження заявок, дзвінків та повідомлень

3Запуск кампаній

Створення пошукових рекламних кампаній

Запуск Performance Max для залучення потенційних клієнтів

Сегментація кампаній за типами неонових вивісок

Оптимізація семантики та мінус-слів

Налаштування аудиторій ремаркетингу

4Постійна оптимізація

Оптимізація ставок і рекламного бюджету

Аналіз якості лідів та вартості заявки

A/B тестування рекламних оголошень

Масштабування ефективних кампаній

Побудова звітності в GA4

Постійна оптимізація вартості конверсії (CPA)

Результат

×3.6 зростання лідів

За час роботи кампаній кількість заявок зросла у 3,6 раза, а вартість ліда (CPA) знизилась на 35% — і це при тому, що акаунт стартував з нуля, без жодної історії даних. Реклама йшла у 4 типах кампаній і принесла понад 500 заявок.

Висновок лабораторії

×3,6 зростання лідів менш ніж за пів року показують, що навіть нішевому B2B-товару з високим чеком не потрібні роки, щоб Google Ads запрацював. Потрібна дисципліна на старті: аналітика і відстеження заявок — перед масштабуванням бюджету, а не після.

Питання

Часті запитання про цей кейс

Скільки коштує Google Ads для виробника вивісок чи іншого нішевого B2B-товару?

Залежить від конкурентності ніші та стану аналітики на старті. Актуальні пакети — на сторінці «Контекстна реклама в Google Ads».

Чи можна запустити Google Ads з нуля, якщо раніше реклама взагалі не велась?

Так, але це вимагає точнішого налаштування аналітики на старті: без історичних даних кожен запуск — це перевірка гіпотези, і без коректного відстеження заявок неможливо зрозуміти, які саме кампанії дають результат.

Скільки часу потрібно, щоб Google Ads почав давати результат для нішевого B2B-товару?

У кейсі Neons ×3,6 зростання лідів і −35% CPA були досягнуті менш ніж за пів року — але для вузьких B2B-ніш терміни залежать від обсягу пошукового попиту і швидкості накопичення даних для оптимізації.

Чим Performance Max відрізняється від звичайних пошукових кампаній для B2B-виробника?

Performance Max охоплює більше рекламних майданчиків (пошук, Дисплей, YouTube тощо) і навчається на даних про конверсії, тоді як пошукові кампанії краще влучають у явний запит. Для Neons ми поєднали обидва підходи.

Пов'язані послуги