Кейс · Освітня IT-платформа (курси) · Маркетингова стратегія · Google Ads

Google Ads для освітньої платформи — Logos IT Academy: +4,3 ROAS

Logos IT Academy — освітня платформа з кількома напрямками навчання: QA, Front-end, Back-end, Design, Data Analytics та Marketing. До співпраці з нами команда вже мала досвід реклами в Google Ads, але кампанії працювали однаково для всіх напрямків — без урахування того, що кожен курс має свою аудиторію, попит і вартість ліда.

case_log.sh

+4,3 ROASРезультат

Гіпотеза

До співпраці з лабораторією Logos IT Academy працювали з іншим підрядником. Кампанії в Google Ads вже існували, але були побудовані як єдина структура — без поділу на напрямки навчання і без наскрізної аналітики, яка показувала б, який курс приносить заявки, а який просто витрачає бюджет. Наша гіпотеза: якщо розвести кампанії по напрямках, налаштувати коректне відстеження заявок через GA4 і Google Tag Manager та оптимізувати кожен напрямок окремо — бюджет почне працювати на ті курси, які дійсно конвертують, а не розподілятися порівну між усіма.

Інсайт лабораторії

Аудит показав: рекламний акаунт не мав сегментації за напрямками навчання, а відстеження заявок було налаштоване лише частково. Це означало, що команда не бачила реальної вартості ліда в розрізі кожного курсу — і не могла ухвалювати рішення про бюджет на основі даних, а не інтуїції.

Експеримент

Ми перебудували структуру акаунта з нуля: розвели кампанії по шести напрямках навчання, налаштували Google Analytics 4 і Google Tag Manager для наскрізного відстеження заявок і записів на курси, а тоді почали оптимізувати кожен напрямок окремо — від пошукових кампаній під висококонверсійні запити до Performance Max для масштабування лідів.

1Аудит та фундамент

Аудит рекламного акаунта та аналітики

Аналіз попиту за напрямками навчання

Налаштування Google Analytics 4 та Google Tag Manager

Налаштування відстеження заявок і записів на курси

2Структура кампаній

Сегментація курсів за категоріями (QA, Front-end, Back-end, Design, Data Analytics, Marketing)

Створення окремих кампаній для кожного напряму

Оптимізація пошукових кампаній під висококонверсійні запити

Створення аудиторій ремаркетингу для відвідувачів сторінок курсів

3Масштабування

Запуск Performance Max для масштабування лідів

Оптимізація ставок і рекламного бюджету

Аналіз ефективності кожного напряму навчання

Перерозподіл бюджету на найбільш прибуткові курси

4Контроль та результат

Побудова звітності в GA4 та Looker Studio

Моніторинг вартості ліда та якості заявок

Масштабування рекламних кампаній зі збереженням рентабельності

Результат

+4,3 ROAS

За 6 місяців роботи ROAS зріс до 4,3 — бюджет почав розподілятися на користь напрямків навчання, які реально приносили записи на курси, а не порівну між усіма шістьма. Проєкт завершено: співпраця з Logos IT Academy тривала 6 місяців і досягла запланованого результату.

Висновок лабораторії

Коли освітній продукт має кілька напрямків навчання, одна спільна кампанія на всі — завжди компроміс. Сегментація за напрямками і чесна наскрізна аналітика показують, які курси насправді варті бюджету, а які лише виглядають ефективними в загальній звітності. Це не було очевидним на старті: наша початкова гіпотеза про рівномірний попит між напрямками частково не підтвердилась — після сегментації бюджет природно перерозподілився на користь кількох напрямків, а не всіх шести порівну.

Питання

Часті запитання про цей кейс

Чому недостатньо просто вести Google Ads для освітньої платформи з кількома напрямками курсів?

Тому що попит, вартість ліда і конверсія відрізняються для кожного напряму навчання. Спільна кампанія на всі курси в середньому «розмиває» бюджет — сильні напрямки недоотримують ресурс, а слабкі продовжують його витрачати. Детальніше про підхід — на сторінці Google Ads.

Що робити, якщо реклама вже налаштована іншим підрядником?

Почати з аудиту: перевірити структуру кампаній, налаштування аналітики і відстеження заявок. У випадку Logos IT Academy саме аудит показав, що бракує сегментації і наскрізної аналітики — і це стало точкою відліку для змін.

Скільки часу потрібно, щоб побачити результат у Google Ads для освітнього проєкту?

У цьому кейсі перші зміни від сегментації стали помітні протягом перших місяців роботи, а стабільне зростання ROAS до 4,3 — результат 6 місяців послідовної оптимізації.

Чи підходить сегментація кампаній за напрямками для будь-якої освітньої платформи?

Так, якщо платформа пропонує кілька курсів чи напрямків з різною аудиторією та вартістю ліда. Це частина ширшого підходу — маркетингової стратегії, а не лише налаштування реклами.

Пов'язані послуги