Кейс · E-commerce дронів і техніки для військових · E-commerce · Google Ads

Google Ads для інтернет-магазину електроніки — Zelen Store: +70% нових клієнтів

Zelen Store — інтернет-магазин техніки для військових і цивільних (дрони, Starlink, оптика) та споживчої електроніки, який вже запускав Google Ads, але реклама працювала неефективно. Наша гіпотеза: якщо реструктурувати кампанії за маржинальністю товарів, оптимізувати Performance Max і Shopping та товарний фід, а потім масштабувати найприбутковіші категорії — можна суттєво наростити кількість нових клієнтів без втрати рентабельності.

case_log.sh

Zelen Store — E-commerce дронів і техніки для військових, E-commerce, Google Ads — кейс Traffic.lab

+70% нових клієнтівРезультат

Гіпотеза

Інсайт лабораторії

Спочатку здавалося, що достатньо оптимізувати ставки й додати мінус-слова в існуючій структурі. Насправді сама структура кампаній і сегментація товарів за маржинальністю стримували масштабування — тому довелося перебудувати кампанії з нуля.

Експеримент

Ми почали з аудиту рекламного акаунта, тоді повністю реструктурували кампанії, а завершили масштабуванням найприбутковіших категорій з постійним контролем ROAS.

1Аудит рекламного акаунта

Аналіз ефективності рекламного акаунта та виявлення точок росту

Аналіз поведінки користувачів у GA4

2Реструктуризація кампаній

Розробка нової структури рекламних кампаній

Сегментація товарів за маржинальністю та пріоритетністю

Оптимізація Performance Max і Shopping кампаній

Оптимізація товарного фіду для підвищення релевантності

3Масштабування та оптимізація

Масштабування прибуткових товарних категорій

Оптимізація ставок відповідно до ROAS і маржинальності

Налаштування аудиторій для ремаркетингу та повторних продажів

Побудова автоматизованої звітності для контролю ключових показників

Результат

+70% нових клієнтів

За 6 місяців роботи з рекламним акаунтом Zelen Store ми досягли +70% нових клієнтів, працюючи в одному каналі — Google Ads. Проєкт завершено.

Висновок лабораторії

Ми думали, що точкові оптимізації дадуть результат швидше. Насправді найбільший приріст дала саме реструктуризація кампаній і сегментація товарів за маржинальністю — тільки після цього масштабування почало давати стабільний результат.

Питання

Часті запитання про цей кейс

Що входить у оптимізацію Google Ads для інтернет-магазину?

Аудит акаунта, реструктуризація кампаній, сегментація товарів, оптимізація Performance Max і Shopping, а також постійний моніторинг результатів. Детальніше — на сторінці контекстної реклами в Google Ads.

Чому важливо сегментувати товари за маржинальністю перед масштабуванням?

Без сегментації бюджет часто йде на низькомаржинальні товари, а найприбутковіші категорії недоотримують ресурсів. Сегментація дозволяє масштабувати саме те, що приносить найбільший прибуток.

Скільки часу займає оптимізація Google Ads для e-commerce?

Цей кейс тривав 6 місяців — від аудиту до стабільного масштабування. Перші результати реструктуризації помітні вже в перші місяці.

Чи підходить цей підхід для інших ніш e-commerce, а не тільки електроніки?

Так, логіка сегментації за маржинальністю та оптимізації Performance Max працює для будь-якого товарного бізнесу. Якщо потрібна також стратегія просування з нуля, детальніше про розробку маркетингової стратегії.

Пов'язані послуги